一、渗透定价法

概念：以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。

渗透价格的缺点，是企业只能获取极低的毛利。但是，也有两个显著优点：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

渗透定价法的极致，就是免费。

注意事项：

第一，这个市场必须足够大；

第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；

第三，大量的生产，能降低成本；（这里倒逼企业的各方面都要把效率做到极致）

第四，降低策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。（竞争对手如果不是一个死磕侠看到直接就放弃了）

二、撇脂定价法

概念：撇脂定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。撇脂定价法，又常常被称为高价法，是一种与“渗透定价法”截然相反的定价策略。

特点

1、可以实现短期利润最大化；

2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；

3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；

4、为价格的下调留出空间。

注意事项

撇脂定价法的好处是显而易见的，可以获得超额利润。坏处也是显而易见的，撇脂定价法，简直就是邀请竞争对手入场的镶着金边的邀请函（大家看着这个行业这么赚钱都来做了，特别是在中国）。而且根据价量之秤的逻辑，撇脂定价法会牺牲一定的销量。（这里的牺牲销量只是短期的，从长期来看反而会让销量增加）

撇脂定价法的前提就是，你必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。撇脂定价法，是拥有定价权的产品，提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。（撇脂定价法针对的用户，核心不是在乎价格的人）

这里有三个思考维度：公司产品本身、竞争对手、用户。产品本身必须是能拥有定价权的产品；考虑竞争对手不能再短时间超越自己，做好应对策略；用户群体不是对价格敏感人群。

三、组合定价法

概念：组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

注意事项

组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。

常用七套拳法

1、产品线定价：根据产品的功能和品质定价，以满足不同类型的消费者。

2、备选品定价：成品便宜，备选品价格高。例如手机便宜配件贵，烧烤便宜，啤酒贵。

3、互补品定价：类似于二段收费，产品免费但是耗材收费（而且收费还不低）。这种定价策略适用于打印机、空气净化器、净水器等需要持续购买耗材的领域。

4、副产品定价：利用人们对同一产品的不同部分需求差异而采取不同的定价策略，从而占领更多的市场份额。例如买胖头鱼，鱼头的价格比其他部位贵；肉类、石油、化工等行业，他们常常伴有副产品。

5、捆绑式定价：利用价格锚点的心理，推销套餐。核心是单买某一个产品价格很贵，但是购买套餐价格就很便宜。例如，快餐厅套餐，电影院年票，健身房年卡，这种定价方式几乎可以用在所有的零售行业。

6、分部式定价：根据人的需求程度，从免费到收费，从收费逐步到收更多的费，目的也是占领更多的市场达到销售最大化。例如公园门票收费，入园后一些特殊项目再额外收费；自助餐厅，一口价之外，特别菜品，单独收费。廉价航空公司，除了机票之外，飞机上的每一样东西，都要额外收费。

7、单一价定价：这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致。这种定价法，让消费者避免对价格思考和比较，只需要在心理价位内，选择价值感。 此定价策略更多适用于渗透定价法以内使用。

四、价格歧视

概念：价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。核心在于区隔消费者，把有支付能力的人找出来。

价格歧视三个级别

第一级，个体歧视，让每个人付出他能付出的最高价格。通过讨价还价（菜市场买菜），拍卖等方式完成，例如电信公司拍卖手机靓号，腾讯公司拍卖QQ靓号。

第二级，销量歧视，买得越多越便宜。几乎绝大部分商品都适用。

第三级，区隔歧视，常见的几种，区域歧视（不同地域不同价格，多半是由于一些不可抗拒的原因导致这种办法综合效率最高）、人群歧视（老人票、儿童票）、时间成本（电影院的上午场、夜场就便宜，下午场和晚场贵）、机会成本歧视（青年机票，可以等候即将起飞的航班，有空座就能飞，没有就回去）。

五、消费者定价

概念：消费者定价，是自古就有的一种定价策略，叫做：拍卖。拍卖，是一种特殊的定价策略。这种策略中，蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等等重要学问。

注意事项

消费者定价通常实现的方式是“拍卖”和“逆向拍卖”。拍卖，就是在供小于求，一物难求，卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的一种“消费者定价”策略，比如荷兰式拍卖（先从一个最高价开始不断往下喊价）、维克瑞拍卖（最高出价者得房，以次高价格付款）。逆向拍卖，就是在供大于求、库存压力大、买方主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。典型的案例有Priceline、ScoreBig、Greentoe。

作者：夜猫子谭娟
链接：https://www.jianshu.com/p/e9fdb0d6515a
来源：简书