五大定价策略
一、渗透定价法
概念:以低价进入市场,把价量之秤的砝码,尽量加到量的极致,获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格接着降的定价方法。
渗透价格的缺点,是企业只能获取极低的毛利。但是,也有两个显著优点:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。
渗透定价法的极致,就是免费。
注意事项:
第一,这个市场必须足够大;
第二,消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感;
第三,大量的生产,能降低成本;(这里倒逼企业的各方面都要把效率做到极致)
第四,降低策略,能真的吓退现存及潜在的竞争对手。(竞争对手如果不是一个死磕侠看到直接就放弃了)